Estrategia empresarial: 4 pasos fundamentales para definirla

estrategia empresarial para pymes

estrategia empresarial para pymesTodos, en algún momento de nuestra carrera profesional, escuchamos a alguien mencionar a la famosa estrategia empresarial. La mayoría saben su nombre, pero pocos son los que le ponen cara.

Imaginemos que quieres construirte una casa, ¿cuál sería el procedimiento que seguirías (a grandes rasgos)? Seguramente harías un boceto de lo que quieres y cómo lo quieres, y buscarías a un arquitecto para que te hiciera los planos. Una vez tuvieras los planos en tu poder, buscarías a un constructor que edificara tu vivienda y a un aparejador que supervisara la obra. Y, todo ello, lo harías con un objetivo: tener una casa nueva, perfectamente hecha y a tu gusto ¿verdad? Entonces, ¿por qué no hacer lo mismo con tu empresa?

Sabemos que es importante tener un orden, una planificación, unas pautas que nos guíen para conseguir unos determinados objetivos, para optimizar recursos y ser eficientes, para mejorar resultados… Así pues, ¿te gustaría construir tu propia empresa?

“La clave del éxito de toda compañía radica en su estrategia empresarial”

La estrategia empresarial busca asentar una base, un hilo conductor que guíe el comportamiento del negocio, que le ayude a crecer, a expandirse. Busca dar forma y carácter a la organización definiendo los planes de la empresa a un corto, medio y largo plazo.

Con la estrategia empresarial un negocio puede controlar mejor el cumplimiento de los objetivos, no tan sólo realizando acciones eficaces, sino también eficientes. Además, ayuda a la optimización de procesos, a detectar nuevas oportunidades de negocio, a establecer unos objetivos más claros, a detectar problemas y amenazas a medio/largo plazo, a mejorar la coordinación y el control entre departamentos… y una larga lista. Podríamos pasarnos horas enumerando todas y cada una de las ventajas de tener establecida o bien definida la estrategia empresarial de nuestro negocio, pero sigamos avanzando.

La estrategia empresarial se compone, al menos, de 4 elementos básicos y fundamentales:

  1. Tus objetivos a medio/largo plazo: lo primero que debes hacer es saber hacia dónde quieres guiar a tu empresa, dónde quieres que se encuentre de aquí a 3 – 5 años. Establecer unos objetivos es primordial para tener una estrategia empresarial coherente, coordinada y, sobre todo, efectiva. Estos objetivos deben ser realistas y, normalmente, parten de ideas tales como “ser líderes”, “aumentar beneficios”, “dominar el mercado”, “ofrecer mejores precios” u “ofrecer la mejor calidad”.
  1. La estrategia corporativa: una vez tengas definidos tus objetivos, establece tu estrategia corporativa. En primer lugar, pregúntate “¿cuántas líneas de negocio vas a tener?”, “¿van a ser independientes entre sí o las interrelacionarás de alguna manera?” Seguidamente, ¿qué fases de preproducción, producción o postproducción llevará a cabo tu empresa? Y por último, ¿cuáles van a ser los ámbitos de actuación de tu negocio?
  1. La estrategia competitiva: es aquella que se basa en la ventaja competitiva de tu negocio y/o tu producto/servicio. Define qué es aquello que aportas que le da valor a tu empresa, que la hace distinta al resto, que la identifica y la distingue de la competencia (te dejo un enlace a un post que escribí en el que podrás coger ideas para definir tu factor diferencial).
  1. Las estrategias funcionales: una vez tengas claro los tres puntos anteriores, marca las estrategias funcionales. Son aquellas que seguirán las distintas áreas de tu empresa, teniendo en cuenta los objetivos generales, la estrategia corporativa y el factor diferencial de tu compañía.

Partiendo de los objetivos de la empresa, establece objetivos específicos para cada área funcional y define cuál es la manera más eficaz y eficiente de disponer los recursos y habilidades de las mismas para la consecución de dichos objetivos (es decir, define la estrategia).

Con estos 4 puntos conseguirás tener los cimientos sobre los que construir tu empresa, pero, cabe puntualizar, que las estrategias son un elemento vivo dentro de la misma y, como tal, deben evolucionar y adaptarse a las distintas situaciones en las que se vea envuelto tu negocio. El mercado actual cambia a una velocidad vertiginosa, nuestros clientes son cada vez más exigentes, nuestros recursos pueden fluctuar…Y es en base a ello, que debemos ir readaptando nuestra estrategia empresarial.

Me gustaría finalizar otorgando un especial protagonismo a “los indicadores”. Ahora que tendrás definida tu estrategia empresarial, no te olvides de medir, medir y medir. Establece distintos indicadores a través de los cuales puedas observar el estado en la consecución de los objetivos marcados. Y, si hay algo que no funciona, haz algo para buscar una solución y ¡cámbialo!

Espero que después de leer este post tengas una idea más clara sobre qué es la estrategia empresarial y cómo puedes definirla.

Como ya sabes, puedes utilizar el apartado “deja tu comentario” del blog para cualquier opinión, impresión o duda que tengas. Estaré encantada de ayudarte.

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Imagen | FreeDigitalPhotos

María Melchor
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8 Comentarios en Estrategia empresarial: 4 pasos fundamentales para definirla

  1. Rafael Pros dijo:

    Creo que es un buen artículo para concienciar sobre el uso de la Planificación Estartegica, pero echo en falta el inicio básico: la definición del modelo de negocio de cada una de las propuestas de valor que la empresa ofrece a sus clientes. Sin este paso previó cualquier planificación es un fracaso. Saludos

  2. Excelente , te dejo un enlace para quienes empiezan http://youtu.be/YuqcTc5jQYw

  3. Hola,

    Buen artículo. Son muy importantes los puntos que señalas a seguir en toda estrategia empresarial, está claro que hay que buscar como asentarse de acorde a cada negocio y partir de ahí ir dándole carácter según los valores y objetivos que nos hayamos marcado para crecer a corto plazo y posteriormente consolidarse a largo plazo. Pero pienso que a parte de la estrategia corporativa y competitiva también es interesante tener definido un plan de posicionamiento web de la empresa a nivel digital, es casi una necesidad estar en redes sociales y tener una comunicación externa con nuestros clientes, pienso que en la actualidad con las posibilidades que ofrece Internet este medio de comunicación también tiene que estar en esos pasos de estrategia empresarial.
    Me gustaría compartir con vosotros este artículo, es una gran selección de ebooks sobre cómo explotar ese lado online de nuestras empresa, son ebooks gratuitos y muy gráficos. Os lo dejo por si queréis echarles un vistazo, http://www.websa100.com/blog/2013/08/02/20-e-books-gratuitos-para-mejorar-tu-pyme-en-el-entorno-digital/

    Saludos

    • Respuesta a Lidia Martín:

      ¡Hola Lidia!

      Gracias por tu interesante aportación. Permíteme añadir que la estrategia online es un aspecto importante a tener en cuenta que forma parte de la estrategia específica de un departamento en concreto, por eso no tiene mención en este artículo, ya que se trata el tema de la estrategia y la planificación empresarial a nivel general. Pero sin duda, es un aspecto a tener en cuenta, igual que definir una buena estrategia comercial o financiera.

      Un saludo enorme y gracias por compartir los ebooks 😀

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