Política de cookies

Usamos cookies propias y de terceros para mejorar tu experiencia y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si sigues navegando, entendemos que aceptas su instalación. Para más información haz clic aquí.

Seguir navegando

Dirección de marketing y ventas

Curso bonificado para trabajadores contratados por autónomos y pymes
Marketing y Redes Sociales
Inscribirme
  • Seguimiento de Tutor
  • Certificado por FUNDAE
  • Online 100%
  • Curso Bonificado para trabajadores
  • Accesible 24hs
Pedir más información

Objetivos y Contenidos


Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en el se producen.Aumentar la capacidad en el ambito de la direccion de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.Conocer las caracteristicas propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promocion de ventas, las relaciones publicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una vision global de todos los aspectos relacionados con el marketing.Perfeccionar los conocimientos sobre las politicas de producto, precio, publicidad y comunicacion.


1.0 El marketing dentro de la estrategia empresarial
1.1 Introduccion
1.2 Los fundamentos de la gestion orientada al mercado
1.3 Analisis del mercado
1.4 La relacion con el cliente como clave estrategica
1.5 Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
1.6 Elementos de fidelizacion como clave estrategica de la gestion comercial
2.0 El marketing y la direccion comercial de una empresa
2.1 El proceso de direccion de marketing
2.2 Marketing estrategico y marketing operativo
2.3 Marketing mix y las subfunciones del marketing
2.3.1 La investigacion comercial
2.3.2 Requisitos de una buena segmentacion
2.3.3 Producto
2.3.4 Precio
2.3.5 La distribucion. Comunicacion
2.3.6 La organizacion de las ventas
2.3.7 La planificacion comercial
2.4 Organizacion del departamento de marketing
3.0 Investigacion comercial y segmentacion
3.1 Comportamiento del consumidor
3.2 La segmentacion de mercados
3.2.1 Ventajas y aplicaciones de la segmentacion de mercados
3.2.2 Segmentacion de mercados de consumo
3.2.3 Eleccion de los criterios de segmentacion en los mercados de consumo
3.3 La investigacion comercial
3.3.1 Tipos de investigacion comercial
3.3.2 Organizacion y etapas de la investigacion comercial en la empresa
3.3.3 Las fuentes de informacion
4.0 Politicas de producto y precio
4.1 El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
4.1.1 El ciclo de vida del producto
4.1.2 Analisis de las diferentes etapas
4.2 Creacion y modificacion de productos
4.2.1 Modificacion y eliminacion de productos
4.2.2 Creacion de nuevos productos
4.3 Politica de precios
4.4 Metodos de fijacion y estrategias de precios
4.4.1 Estrategia y discriminacion de precios
5.0 La politica de distribucion comercial
5.1 La distribucion dentro del marketing mix
5.2 Funciones y tipos de distribucion
5.2.1 Conflictos de competencia entre los canales de distribucion
5.3 Los intermediarios en el canal de distribucion
5.4 Metodos de venta en la distribucion comercial
6.0 Politica de comunicacion
6.1 Introduccion
6.2 La publicidad
6.3 La promocion de ventas
6.3.1 Crecimiento de la promocion de ventas
6.4 Las relaciones publicas
6.4.1 Herramientas fundamentales de las relaciones publicas
6.5 La fuerza de ventas
6.6 Marketing mix: estrategia, formas y medios de comunicacion
7.0 Organizacion de ventas y plan de marketing
7.1 La red de ventas
7.2 El director de ventas
7.2.1 Determinacion del tamanÑo de la red de ventas
7.2.2 Eleccion de vendedores
7.3 La planificacion en el marketing
7.4 Prestacion y control del plan
7.4.1 La confeccion del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones
8.0 Aplicaciones del marketing
8.1 Marketing directo
8.1.1 El plan de marketing directo
8.1.2 Aspectos clave para el exito del marketing directo
8.2 Marketing industrial
8.2.1 La demanda, el comprador, la investigacion de mercados industriales
8.2.2 Instrumentos del marketing
8.3 Marketing de servicios
8.3.1 Factores de exito en el marketing de servicios
8.4 Marketing social y publico
8.5 Marketing interno
8.5.1 Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa

Sé el primero en opinar sobre este producto.