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Distribución comercial

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Administración, Gestión Empresarial y Comercio
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Objetivos y Contenidos



- Conocer los diferentes canales de distribucion, asi como los aspectos con los que contar en su gestion.
- Comprender las funciones que desempenÑan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuacion para cada caso.
- Aprender cuales son los principios fundamentales de retribucion a distribuidores, asi como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.


1.0 Estructura de la distribucion comercial
1.1 Introduccion
1.2 Funciones de los canales de distribucion
1.3 DisenÑo del canal de distribucion
1.4 Direccion del canal
1.5 Las nuevas estructuras en los canales
1.6 Otras estructuras en los canales
1.7 Conflictos en los canales y sus soluciones
2.0 Canales minoristas
2.1 La venta minorista
2.1.1 Tipologia del servicio minorista
2.1.2 Minoristas sin establecimiento
2.1.3 Comercios asociados
2.2 Marketing de los minoristas
2.2.1 Servicios del establecimiento
2.2.2 Decisiones sobre la promocion y la localizacion
3.0 Canales mayoristas
3.1 Funciones mayoristas
3.2 Tipos de mayoristas
3.3 Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4 Tendencias en la venta mayorista
3.5 Sistemas de logistica
3.6 Objetivos de la logistica de mercado
3.7 Decisiones de logistica
4.0 Motivacion y retribucion de los distribuidores
4.1 La motivacion y retribucion de los distribuidores (i)
4.1.1 La motivacion y retribucion de los distribuidores (ii)
4.2 Formulas de descuento
4.2.1 La domiciliacion bancaria de pagos
4.3 Estructuras de los descuentos
4.4 Modelo de condiciones comerciales

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