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Política de precios

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Objetivos y Contenidos



- Conocer el concepto y clasificacion del producto y las politicas y estrategias a seguir, a distinguir entre creacion, modificacion y eliminacion de producto.
- Analizar la importancia de la fijacion del precio de un producto, en la consecucion de objetivos de la empresa y a identificar los elementos claves en la determinacion de la politica de precios.


TEMA 1. POLITICA DE PRECIOS I
1.1. INTRODUCCION
1.2. LINEAS BASICAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
1.3. FASES DE LA FIJACION DE PRECIOS
1.3.1. OBJETIVOS DEL PRECIO
1.3.2. DETERMINACION DE LA DEMANDA
1.3.3. ESTIMACION DE COSTES
1.3.4. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES
1.3.5. SELECCION DE LA TECNICA DE FIJACION DE PRECIOS
1.3.6. SELECCION DEL PRECIO
1.4. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
1.5. INTERCAMBIO DE PRODUCTOS
TEMA 2. POLITICA DE PRECIOS II
2.1. ADAPTACION DEL PRECIO
2.1.1. FIJACION GEOGRAFICA DE PRECIOS
2.1.2. DESCUENTOS EN LOS PRECIOS Y OTRAS REDUCCIONES
2.1.3. PRECIOS PROMOCIONALES
2.1.4. DISCRIMINACION DE PRECIOS
2.1.5. DISCRIMINACION DIGITAL
2.1.6. FIJACION DEL PRECIO DE UN CONJUNTO DE PRODUCTOS
2.2. REDUCCION Y AUMENTO DE PRECIOS
2.2.1. REDUCCION DE PRECIOS
2.2.2. AUMENTO DE PRECIOS
2.3. REACCIONES ANTE LOS CAMBIOS DE PRECIO
2.3.1. CONSUMIDORES
2.3.2. COMPETIDORES
2.3.3. RESPUESTA DE LA EMPESA ANTE LOS CAMBIOS DE SUS COMPETIDORES
2.4. NEGOCIACION DE PRECIOS
2.4.1. TIPOS DE NEGOCIACIONES
2.4.2. FASES DE UNA NEGOCIACION
2.4.3. RELACION PRECIO/VALOR
2.4.4. PRESENTACION ADECUADA DEL PRECIO
2.4.5. TACTICAS DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

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