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Defensa del precio

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  • Duración: 27 min. + documentación
  • Accesible 24x7, cuando tú quieras
  • 100% video online
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Contenidos


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Este seminario te enseñará a cómo defender el precio cuando te encuentres con clientes que quieren que se lo bajes.

Consta de cinco capítulos:

Capítulo I: Como NO hay que transmitir un precio.

- Video "Cómo NO se transmite un precio a un cliente Gratis"

- Video 2: ¿Que hay que evitar al comunicar el precio? ¿Qúe hacemos cuando ni nosotros mismos nos creemos el precio? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite mal el precio?

- Texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo II: Cómo SI hay que transmitir un precio.

- Video Cómo SI se transmite un precio a un cliente 
En este vídeo podremos ver un ejemplo de cómo debe ser comunicado un precio a un cliente

- Video 2. ¿Cómo hay que comunicar el precio al cliente? ¿Por qué esa es la forma adecuada? ¿Qué piensa el comprador cuando se le transmite adecuadamente el precio?

- Texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulos III: Vender en la defensa de precio.

- Video con un ejemplo de cómo se vende en la defensa del precio ante un cliente

- Video 2: ¿Que significa vender en defensa del precio?

- Texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo IV: Negociar en la defensa de precio.

- Video 1: ¿Qué significa negociar? ¿Cuándo y cómo debemos negociar en defensa de la rentabilidad de nuestra empresa?

- Video 2: En este vídeo vemos como un vendedor utiliza la negociación para defender su precio.

- Texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

Capítulo V: Cómo regatear el precio y salir airoso.

- Video 1: En este vídeo vemos cómo u vendedor acepta regatear con el cliente, haciéndolo de forma profesional y controlada.

- Video 2: ¿Cuándo tiene sentido aceptar el regateo? ¿Cómo podemos regatear como profesionales?

- Texto explicativo de los principales conceptos expuestos en este capítulo.

¿Qué obtendré por el seminario?

  • 27 minutos de video online repartidos en 10 videos que podrás ver cuándo y dónde tú quieras, cuantas veces quieras.
  • 24 páginas de documentación divididas en 5 temas.

Con un enfoque eminentemente práctico que incluye roll plays y muchos consejos útiles de aplicación directa. 

Imparten:

Ricardo Fibla, José María Mateo y Carlos Ladaria, formadores y consultores con una amplia experiencia en programas de formación de profesionales, comerciales, directivos y equipos de trabajo.

Garantía de Devolución

Infoautónomos  está aquí para ayudarte a mejorar tu  negocio. Por este motivo puedes acceder al seminario con una garantía de devolución del 100% durante los 7 días posteriores a la compra.

 

 

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