¿Cuánto debe cobrar un autónomo por su trabajo?

Uno de los principales planteamientos que surgen en el momento en que un ciudadano pretende comenzar su  incursión como profesional independiente, -más conocido como Freelance-,  pasa por la cuestión del salario y el coste de su trabajo.

Queda claro que el planteamiento de clásico de la relación contractual entre empresa y trabajador pasa al olvido en el momento que en una persona accede al mercado como trabajador  autónomo. A partir de este momento, la perspectiva económica y de gestión cambia, ya que no sólo se valora lo que se ingresa al mes, sino también los costes y las obligaciones que un profesional autónomo debe de asumir, así como los inherentes aspectos de la administración propia, tanto empresarial como comercial, que restan  muchas horas de tiempo útil al desempeño laboral.

A partir de estos aspectos planteados, para saber qué nos espera en el momento convertirnos en  freenlances de nuestra profesión, nos encontramos también con otra cuestión que a priori parece fácil de responder: ¿Cuánto he de cobrar por mi trabajo?

Antes de entrar a valorar las premisas que nos ayuden al cálculo, hay que tener en cuenta  que un autónomo, en comparación con un trabajador asalariado de una empresa, se encuentra ante la desventaja de no tener retribuido el mes de vacaciones, así como las dos pagas extraordinarias. Unos puntos de diferenciación a los que habría que añadirle dos aspectos más como son las obligaciones del IVA y el IRPF, encontrando, eso sí, como contrapunto a favor, el hecho de que el autónomo puede facturar cantidades variables mayores en función de los trabajos que realice.

No obstante, el desempeño laboral de un autónomo no puede estar por debajo de un umbral que no le permita obtener un beneficio coherente con las obligaciones que tiene que asumir. Este planteamiento  no significa que por ser autónomo hay que encarecer los precios, sino que un autónomo debe de empezar a pensar como una empresa y valorar que coste tiene su trabajo, así como tener claro cuáles son sus ingresos y cuáles sus obligaciones, para valorar lo que realmente gana.

Para ello, siempre hay que partir de la premisa de la cantidad de dinero bruto que estimamos ingresar durante todo el año fiscal y a partir  de aquí, descontar vacaciones, periodos de escasez laboral, horas de labor comercial, de formación, días de no productividad por enfermedad… que al final, nos darán, siempre como aproximación, un total de horas facturables en las que nos podemos escudar para realizar el cálculo. En  fin, una retahíla de condicionantes muy variables, ya que según el ámbito profesional, el servicio solicitado y su desempeño, pues influirá de una manera u otra.

No obstante, pese a la tendencia variable de  lo que se puede cobrar o no, conviene tener claras dos premisas:

–       Aprender a  tarificar según lo que te reportará el proyecto

–       Aprender fidelizar clientes

El trabajador autónomo, a la hora de presupuestar un servicio, debe de escapar de la tendencia instaurada del cálculo genérico de X€ la hora. Queda claro que, al final, el objetivo de nuestro cliente es tener un resultado final satisfactorio con un coste asumible, pero no por ello un autónomo tiene que dejar de valorar su trabajo y la dedicación prestada a él.

Según las características del servicio solicitado, el profesional autónomo debe de ajustar bien las tarifas acorde a las circunstancias del mercado, sin obviar nunca las características del cliente (es fiel y buen pagador, o todo lo contrario) y también lo que demanda y a qué precio, porque un autónomo nunca ha de olvidar que él también es empresa y que tiene que velar por sus intereses. Y en ocasiones, hay negocios que interesan y otros que no.

A su vez, nunca hay que olvidar que  una de las principales ventajas de un autónomo por encima de una empresa se presenta en el valor añadido de la dedicación mostrada y en el cuidado del trabajo. Por encima del valor de la imagen de una gran marca, el freelance tiene en su mano la opción de sacar partido a su profesionalidad con un trabajo bien hecho y de paso, acompañado de un toque personal  y cercano, que a la larga le hará ganarse la confianza y fidelidad del cliente.

No hay que olvidar que más allá de las obligaciones fiscales, las horas trabajadas o la adaptación de los precios al mercado, el principal reto para que la economía de un autónomo funcione es asegurar la entrada de ingresos por la prestación de servicios y su facturación.

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9 Comentarios en ¿Cuánto debe cobrar un autónomo por su trabajo?

  1. Y si queré conocer tarifas de corrección, acá tenés buena pista: www. Tarifascorreccion.org. Salud.

  2. Daniel dijo:

    Todo esto hay que tenerlo muy en cuenta cuando te planteas ser autónomo. En mi caso, cuando empecé mi actividad, pasé verdaderos apuros económicos por no prever ciertas cuestiones que se plantean aquí.

    Pero hoy, aún teniendo en cuenta todo esto, es difícil para muchos compañeros trabajar a precios competitivos sin tener problemas económicos. Muchos tratan de ahorrarse mucho dinero en sus declaraciones fiscales (IVA e IRPF), porque lo poco que ganan se lo «lleva» hacienda, otros necesitan trabajar hasta 15 horas para que al precio de mercado puedan tener un sueldo mínimo con su producción y además dedicar tiempo a la administración y comercialización de su trabajo, etc…

    La verdad es que aquí es muy dificil decidirese a ser nuevo autómono o emprendedor, porque encima de no haber trabajo, la cuesta para empezar tiene demasiada pendiente.

  3. jaume codina dijo:

    el articulo tiene por titulo una pregunta. Y la respuesta donde está?. Las reflexiones que hace estan muy bien, pero al final, un autonomo cuanto ha de cobrar?. Para que sirve el articulo?. No puede cuantificar?. Vaya, he perdido el tiempo leyendolo.

  4. mlluva dijo:

    Buen artículo, muy interesante para los nuevos freelance.
    Os ha faltado incluir el enlace a vuestra plantilla para calcular el precio por hora que hay que cobrar, con el estudio de los gastos, etc.
    Para el que le interese:
    http://www.infoautonomos.com/utilidades/plantillas/plantilla-para-calcular-la-cuota-de-autonomos-y-sus-prestaciones/

  5. Eduardo dijo:

    para mi el articulo esta muy bien.
    hay que saber valorar tu trabajo y el tiempo que empleas en realizarlo.
    yo nunca entro en las guerras de precios tengo los mios y ya esta, muchas veces la cuestion esta en la atencion al cliente. Yo por ejemplo cuando visito un cliente tengo claro que voy e estar con el minimo una hora para explicarle todo sobre como va a realizarse la obra.
    Me dedico a la instalacion de pardes y techos de placas de yeso laminadas.

  6. Gillian dijo:

    Todo esto esta muy bien, pero el pequeño comerciante autonomo sin empleados tiene muy dificil el calculo, y si tiene como yo un comercio solo de temporada de verano mas dificil todavia. Siendo dueño del negocio ahora gano menos de que ganaba, trabajando a media jornada en el mismo negocio, cuando no era el dueño. Como era mayor de 50 años tuve que quedarme el negocio para conservar el trabajo. Tengo un horario fijo pero las entradas cambian de mes a mes y dependiendo del tipo y cantidad de turismo asi que es casi impossible calcular lo que voy a ganar a final de año.

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